Quanto investir em marketing por mês? A conta que ninguém faz
“Depende” é a resposta honesta. Mas existe uma conta simples que tira essa decisão do achismo em menos de 20 minutos.
A pergunta chega assim: “quanto devo investir por mês?”. E a resposta útil não é um percentual pronto da internet, é uma conta feita com os seus números.
Comece pelo fim: a meta de faturamento
Defina quanto você quer faturar no mês. Divida pelo seu ticket médio para saber quantos clientes precisa. Divida pela sua taxa de fechamento para saber quantas oportunidades qualificadas são necessárias.
Exemplo prático
- Meta: R$ 120.000 no mês
- Ticket médio: R$ 6.000 → 20 clientes
- Taxa de fechamento: 25% → 80 oportunidades qualificadas
- CPLQ atual: R$ 90 → R$ 7.200 de investimento em mídia
Pronto: o número deixou de ser palpite. E, mais importante, ficou claro o que muda o jogo — subir a taxa de fechamento de 25% para 35% derruba a verba necessária em quase um terço.
A regra dos 5% a 15%
Como referência: negócios estabelecidos costumam investir de 5% a 10% do faturamento em marketing; operações em fase de crescimento agressivo chegam a 15% ou mais. Se você está começando do zero, considere um valor fixo que caiba no caixa por seis meses seguidos — consistência vale mais que um mês heroico.
Investir R$ 10 mil em um mês e zero nos dois seguintes é pior do que investir R$ 3 mil por mês durante um trimestre.
Separe verba de mídia de honorário
São coisas diferentes. Verba vai para as plataformas e compra atenção. Honorário paga estratégia, criativo e gestão. Misturar os dois na planilha é o caminho mais rápido para concluir errado sobre o que está funcionando.
Solução relacionada: Consultoria & Gestão
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